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當前位置: 上海时时彩qq群 > 項目展示 > 房地產培訓 產品詳細
  1. 賈耀勇--標桿地產社區商業規劃設計與招商營銷策略
  2. 【產品規格】  
  3. 【產品類別】  房地產培訓
  4. 【市場價格】  
  5. 【生產日期】  2014/7/21 15:40:45

詳細說明

標桿地產社區商業規劃設計與招商營銷策略

 

 

【課程背景】

隨著中國房地產發展的轉型,不少開發商開始重視社區商業的打造,這不僅能提升商鋪價值,同時可提升整個樓盤的價值。在這個創新的時代,社區商業將是中國商業地產未來發展新的機會。 如何平衡社區商業和住宅的關系?如何把握社區商業和城市商圈的關聯關系?如何確定社區商業規模?如何給商業項目定位?如何確定商業業態的組合?怎樣規劃設計最為合理、如何銷售、怎樣招商、如何迅速實現社區商業繁榮,使社區商業得到巨大的發展? 為此,中房商學院特邀國內商業地產實戰運營專家,對社區商業的定位規劃和招商銷售的特征與運營規律,以及社區商業中的各種問題,通過大量案例及實際工作經驗,現場進行分析和解讀。

【課程收益】

1、解讀新政下社區商業 的發展趨勢,探討項目 價值提升之道; 

2、從開發定位規劃到招商 銷售 的操作關鍵點,深度剖析社區商業策略與發展模式;  

3、詮釋規劃定位、招商、運營完美體系,打造快速盈利模式; 

4、通過多個實際案例幫助學員把握社區商業全程實戰操作手法。

【課程對象】

1、擁有社區商鋪或商業街鋪開發招商的開發商;擁有社區商業和購物中心項目的各大房地產開發商 ;

2、規劃設計單位,政府商業局等相關部門人員;

3、百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員;

4、房地產顧問公司、傳媒機構的相關負責人等。

【課程大綱】

??橐?、社區商業簡述                                                                                             


 

一、社區商業簡述

二、社區商業類型

案例:萬科最新社區商業——萬科第五食堂 

1、按商住比分:外向型、偏外向型、內向型

2、按照距離分:

三、社區商業的主要物業形態

1、社區底商

2、社區商業街

3、社區商業中心

四、社區商業的基本特點總結

1、以城市商業為基礎

2、有很強的地域性

3、輻射范圍較小

五、社區商業開發運營轉換

1、社區商業開發運營對比

六、社區商業在城市商業中的定位


 

??槎?、社區商業市場調研                                                                                           


 

一、定性研究

1、城市經濟政策環境

2、區域規劃狀況

3、片區及本項目消費群特征分析(消費水平、消費習慣、消費群體構成)

4、片區內競爭項目基本狀況

5、本項目發展狀況

二、定量研究

1、片區居住人口分析

2、片區內消費群體構成比例

3、自身項目及商業分布情況

4、競爭項目及商業情況分析

三、市場調研與商業規劃之間關系

1、市場調研:

(1)目標城市商業整體環境調研

(2)目標城市商業地產環境調研

(3)項目用地情況分析

(4)消費來源及輻射力調研

(5)競爭對手情況調研   (6)法律環境調研

(7)結論    (8)各城市之間數據對比分析

2、商業規劃:

(1)業態規劃:業態平面規劃、品類選擇及分布

(2)招商策略:

(3)品牌甄?。荷倘ζヅ湫栽?、業態規劃匹配性原則、同業差異與異業互補、綜合配套性原則

專題研討:北京 石景山項目商業專題研討報告


 

??槿?、項目商業定位                                                                                           


 

一、規模定位

二、功能定位

1、內向服務型

2、偏外向服務型

3、外向服務型

三、業態定位

四、主題形象定位

1、住宅樓盤的整體風格

2、項目片區的整體氛圍

3、主題營造的可實現性

4、項目的商業屬性

五、價格定位

1、市場定位法比較系數測算

2、市場定位法均價測算

3、市場定位法租價測算

4、租售比定價法均價測算

案例例舉:新天地、寬窄巷子、錦里


 

??樗?、社區商業規劃                                                                                    


 

一、社區商業體量規劃

二、建筑規劃

三、人流動線規劃

四、景觀規劃

專題研討景觀設計實例(太原萬達)

五、交通配套規劃

六、功能區規劃

七、商鋪設計規劃

1、商鋪面積規劃

2、進深配比

3、商鋪設計

八、業態組合規劃

九、社區商業的建筑規劃設計

1、社區商業的規模規劃

2、社區型商業的三種開發模式:

社區型商業中心、社區次主力店組合型、純商業街模式

十、社區商業的多種布局模式

1、社區多組團,商業街多組團布局模式

2、社區大圍合,商業街大圍合布局模式

3、社區組團與商業組團分別集中布局模式

十一、社區商業主力店、次主力店、街鋪的面積規劃

1、超市百貨主力店面積

2、次主力店面積        3、街鋪面積

十二、社區商業如何規劃好商業與住宅的關系

參考解決辦法:

1、轉換層設計,將住宅和商鋪獨立化

2、尋求住宅住戶大堂、消防等配套設施位置的平衡

十三、社區商業的騎樓、雨棚、廣告位、空調位等規劃

十四、社區商業的配套規劃

1、關于超市、百貨主力店配套規劃必要條件

2、關于社區街鋪配套設施

3、重視社區餐飲業配套規劃

4、停車位規劃

十五、社區商業的作用、業態與招商

1、社區商業的主要作用

2、社區商業的購物與提供便利的功能

3、社會服務配套功能

十六、社區商業的銷售模式

1、直接銷售的模式  2、帶租約轉讓模式

3、長期返租模式    4、短期返租模式

十七、社區商業價值的基本規律

十八、社區商業優勢:

宜居的高品質生活、公共社交場所、刺激連鎖店與品牌的發展


 

??槲?、社區商業招商策略                                                                                     


 

一、社區商業各業態需求特點

二、招商范圍及業態品牌控制

三、招商策略

1、采用差異化銷售,避免同業競爭

2、“放水養魚”法

3、關注“主力店”和“品牌店”效應

4、控制招商節奏

5、選擇好開業時間


 

??榱?、社區商業銷售策略                                                                          


 

1、純銷售模式

2、帶租約銷售

3、短期返租銷售(三年) 

4、長期返租銷售(十年)


 

??櫧?、社區會所發展                                                                              


 

一、社區會所概述:

1、表現形式、2、服務內容 3、運營模式

二、上海社區會所運營現狀:

1、經營方式  2、運作模式 3、功能定位

三、典型會所運營商研究:

1、名流會    2、鴻藝會   3、一兆韋德

四、典型社區會所項目研究:

1、名流會在營項目

2、鴻藝會在營項目

3、一兆韋德在營項目

五、房地產開發商看會所經營

六、小區業主看社區會所:

1、會所價值           2、會所結構

七、國內高端住宅會所:

1、分類定性篇:高尚會所、城市會所、城郊會所、郊區會所

2、運營面積篇:平均面積、戶均面積

3、運營功能篇:會所常見功能綜述、會所常見功能??榧蚪?/span>

4、運營方式篇:會所經營方式、會所經營方式比較、

全國住宅會所經營模式、著名會所運營商簡介

八、 豪宅會所4大模式

1、大而精的俱樂部模式

2、酒店式的開放經營模式

3、小而精的半封閉經營模式

4、大而專的封閉經營模式


 

??榘?、香港社區商業發展與借鑒                                                                   


 

一、香港社區商業發展背景與歷程

1、香港社區商業的發展背景:

大社區建設與交通配套的同步、完善大社區周邊公建配套設施

2、香港社區商業發展之歷程:

循序漸進推進大社區建設(每十年一個階段)

3、香港社區商業發展現狀

案例分享—香港社區商業借鑒:

南山商場、油麗商場、香港社區型購物中心代表作—黃埔新天地

4、香港社區商業發展模式

(1)香港社區商業模式發展階段

(2)香港社區商業發展模式解碼

5、香港社區商業發展規模與標準

(1)香港社區商業規模分析

(2)香港社區商業標準化分析:

鋪位面積、社區商業業態組合、各業態布局特點

6、香港社區商業發展經驗與借鑒

(1)香港大本型: (2)香港社區商業發展經驗

(3)香港社區商業借鑒


 

??榫?、專題研討:住宅底商招商策略與案例                                                           

 

 

 

【講師介紹】         

賈耀勇先生

        --萬達集團商業管理公司招商中心總經理 

      --明發集團運營副總裁 

      --現任星浩資本擔任星浩資本副總裁兼商業管理公司總經理

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作,與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判,協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原(150萬平米)、濟南(100萬平米)的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃,成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態,完成了有問題部分的調整和成功招商。     

現于明發集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門,全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作,與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判,制定集團運營戰略和發展規劃,與投資基金、證券機構合作,協調集團融資、財經公關等事宜。 

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發峰會》、《上海商業地產高峰論壇》、《商業地產發展論壇》等行業高峰論壇并擔任主講嘉賓。

 

賈耀勇先生精品課程:

《萬達前期規劃定位與招商精細化管理》

打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰

《標桿地產社區商業規劃設計與招商營銷策略》

返租型商業地產推廣銷售及招商策略技巧

商業地產運營管理體系暨金牌運營經理人

商業地產高效招商團隊打造與招商管理模式解讀

商業地產開發模式與前期調研規劃定位解析研修班

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

天津管理培訓 天津拓展培訓 天津企業培訓-天津樺達企業管理咨詢有限公司 官方發布

 

  • 樺達企業管理咨詢有限公司是天津專業的房地產培訓中心,自2009公司成立時起,樺達團隊就定位于中,高端培訓服務市場,致力于為新老客戶提供專業化的房地產培訓.樺達擁有多種多樣的房地產培訓項目,為廣大客戶制定最適合的房地產培訓計劃,并善于總結房地產培訓心得,為客戶業績增長,人才育成保駕護航.同時,公司開辦的房地產培訓報價合理,價格在業界是非常具有競爭優勢的.憑借良好的信譽,專業,高效的組織流程與運行,以及實惠的價格,公司獲得了業界與客戶的一致好評和信賴.歡迎廣大新老客戶來電咨詢,聯系電話:18698027191
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